Hallo und herzlich Willkommen auf unseren Seiten von Vertriebs-Pool, die sich mit dem Vertrieb in allen seinen Facetten beschäftigen. Im Vordergrund steht dabei natürlich der Vertrieb als solches und es werden die wesentlichen Begriffe definiert und erläutert sowie Anleitungen, Strategien und Konzepte rund um den Vertrieb vorgestellt, geeignet für Vertriebseinsteiger bis zum Vertriebsprofi.
Genauso geht es aber auch um Vertriebsnetze, um Dienstleistungen und um den Vertrieb von unterschiedlichsten Produkten auf nationaler und auf internationaler Ebene. Nicht zu vergessen sind außerdem Fragen und Antworten zum Personal, denn die unterschiedlichen Vertriebswege erfordern ebenso unterschiedliche Vertriebskompetenzen.
Der Vertrieb
Der Begriff Vertrieb fasst alle die Entscheidungen und Systeme zusammen, die die Grundlage und die Voraussetzung dafür darstellen, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung Kunden und Endverbrauchern zur Verfügung gestellt werden kann. In älteren Lehrbüchern wird in diesem Zusammenhang von der Distributionspolitik gesprochen, die ihrerseits zwischen dem logistischen und dem akquisitorischen Vertrieb unterscheidet.
Der logistische Vertrieb stellt den Transport und die Lagerhaltung in den Mittelpunkt, während es beim akquisitorischen Vertrieb in erster Linie um die Gestaltung des Vertriebsprozesses im Hinblick auf das Gewinnen und die Bindung von Kunden geht.
Nachdem jedoch vor allem die möglichst effiziente Gestaltung des Vertriebsprozesses zunehmend an Bedeutung gewinnt, wird anstelle des Begriffs der Distributionspolitik mittlerweile vielfach der Begriff der Vertriebspolitik verwendet. Ungeachtet dessen ist der Vertrieb ein Element des Marketing-Mix, zu dem neben der Vertriebspolitik auch die Produkt-, die Kommunikations- sowie die Konditionspolitik inklusive der Preispolitik gehören.